พัฒนาแนวคิด พิชิตเป้าหมาย มุ่งสู่การเป็นนักขายมืออาชีพ - Creating Impactful and Professional Salesmanship

  • สอบถามเพิ่มเติมได้ที่ คุณกานต์สินี / คุณธนวรรณ โทรศัพท์ : 065-3916594
  • ดร. นราธิป อ่ำเที่ยงตรง
           ในยุคที่โลกธุรกิจมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและพฤติกรรมของผู้บริโภคพัฒนาไปอย่างต่อเนื่อง นักขายจำเป็นต้องปรับตัวให้ทันต่อแนวโน้มใหม่ ๆ ของตลาด การขายสมัยใหม่ไม่ได้มุ่งเน้นเพียงการปิดการขายเท่านั้น แต่ยังให้ความสำคัญกับการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า และการนำเสนอคุณค่าที่แท้จริงของสินค้าและบริการ นักขายมืออาชีพต้องมีความเข้าใจในเทคนิคการขายที่ทันสมัย ผสานกับการใช้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้า เพื่อตอบสนองความต้องการได้อย่างตรงจุดและมีประสิทธิภาพ
           การพัฒนาและออกแบบเทคนิคการขายด้วยแนวคิดการสร้างคุณค่าเป็นหัวใจสำคัญของความสำเร็จ นักขายต้องสามารถวิเคราะห์และนำเสนอจุดแข็งของผลิตภัณฑ์หรือบริการให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า เพื่อสร้างความพึงพอใจและความภักดีต่อแบรนด์ การเรียนรู้และฝึกฝนแนวทางการขายของบริษัทอย่างมืออาชีพจะช่วยให้พนักงานขายสามารถสร้างผลลัพธ์ที่ยั่งยืน เพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน และสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าในยุคที่ข้อมูลและทางเลือกมีอยู่มากมาย
วัตถุประสงค์
           1. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เข้าใจถึงการเปลี่ยนแปลงของพฤติกรรมผู้บริโภค พฤติกรรมลูกค้า รวมถึงการเปลี่ยนแปลงของกลุ่มธุรกิจ / อุตสาหกรรม/ ตลาดของบริษัท เพื่อสามารถนำไปประยุกต์ในการพัฒนาและปรับเทคนิคการขายของตนเองได้
           2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เข้าใจถึงการเป็นนักขายสมัยใหม่ (Modern Salesmanship) ในโลกของธุรกิจค้าปลีกกลุ่มอุตสาหกรรม / ตลาดของบริษัทในปัจจุบัน รวมถึงทัศนคติ กระบวนการคิดของนักขายสมัยใหม่ เพื่อพัฒนาตนเองสู่นักขายมืออาชีพ เน้นคุณค่า (Value-Based Salesmanship) ของแบรนด์ และตนเองอย่างมีประสิทธิภาพ
           3. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เข้าใจถึงการเปลี่ยนแปลงของเทคนิคการขาย กระบวนการการขาย กลยุทธ์การขายสมัยใหม่ ผ่านกรณีศึกษาต่างๆ เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้นำไปประยุกต์เป็นแนวทางในการพัฒนาตนเองในด้านการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ 
เนื้อหาหลักสูตร

           01 : การเปลี่ยนแปลงและแนวโน้มของภาพรวมการขายสมัยใหม่โดยภาพรวม 
                  - พฤติกรรมผู้บริโภค กลุ่มลูกค้าสมัยใหม่ า 
                  - Lifestyle ใหม่ๆ และแนวคิดของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไป
                  - แนวโน้มด้านการค้าในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง / ตลาดของบริษัท 
           Workshop 1 & Discussion : Modern Customer and Market Changes : ลูกค้าของบริษัทมีการเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร และตลาดมีการเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร (ที่มีผลต่อการขาย) 
                  - นำเสนอ Workshop และรับฟังข้อเสนอแนะ
          02 เรียนรู้เทคนิคการขายและการเข้าใจลูกค้าของบริษัทอย่างมืออาชีพ
                 - Impactful Selling : เทคนิคการขายแบบมุ่งเป้า และคำนึงถึงผลกระทบ (ทั้งภายใน และภายนอก) ที่มีผลต่อการพัฒนาการขายของนักขายมืออาชีพ / เทคนิคการขายแบบ Focus
                 - การพิจารณา Customer Journey ของลูกค้าบริษัท และ DATA ที่ได้รับในแต่ละ Customer Journey และการประยุกต์ใช้สู่การขายอย่างมืออาชีพ
                - Workshop 2 & Discussion : Customer Journey 
                - นำเสนอ สรุปประเด็น และรับฟังข้อเสนอแนะ Discussion & Sharing / Workshop   / Lecture and Case Studies  / Workshop
         03 : การพัฒนาและออกแบบเทคนิคการขายด้วยการสร้างคุณค่า
                - การขายแบบเน้นคุณค่า (Value-based Selling) ที่เชื่อมโยงกับสินค้า และบริการที่มีของบริษัท 
                - เทคนิคการขายโดยการใช้ 6S เพื่อส่งมอบคุณค่าของบริษัท สู่ลูกค้าแต่ละกลุ่มอย่างมืออาชีพ Lecture / Case Studies 
                - Workshop 3 :  Value Design for Professional Sales : การออกแบบคุณค่า และเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพ (Role Play)
                - นำเสนอ สรุปประเด็น และรับฟังข้อเสนอแนะ Workshop
รูปแบบการอบรม
           -  การบรรยาย (Lecture) 30%
           -  กรณีศึกษา (Case Study) และการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นด้วยการตั้งคำถาม 30%
           -  Workshop ฝึกปฏิบัติให้นำไปประยุกต์สู่การทำงานจริงและการปฏิบัติจริง 40%
วิทยากร : ดร.นราธิป อ่ำเที่ยงตรง
           •  วิทยากรด้านการพัฒนานวัตกรรม พัฒนาธุรกิจ การตลาด และการขาย ให้กับองค์กรภาครัฐ และเอกชน
           •  อนุกรรมการขับเคลื่อนนวัตกรรมองค์กร (ผู้ทรงคุณวุฒิภายนอก)  การท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย (ททท.)
           •  วิทยากร / Workshop หัวข้อ การคิดเชิงนวัตกรรม ให้กับผู้บริหาร บุคลากร เจ้าหน้าที่ในองค์กรต่างๆ อาทิ สำนักงานนวัตกรรมแห่งชาติ (NIA) , ธนาคารกสิกรไทย จำกัด (มหาชน) , ธนาคารอาคารสงเคราะห์, กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม, กรมวิชาการเกษตร กระทรวงเกษตรและสหกรณ์, บริษัท Ogilvy, การท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย, บมจ.ท่าอากาศยานไทย (AOT) , บริษัท นิสสัน มอเตอร์ (ประเทศไทย) จำกัด, บริษัท โอเชียน กลาส จำกัด, กรมการพัฒนาชุมชน, บริษัท TAT Innovation จำกัด 
สนใจอบรม In-House Training สามารถติดต่อ ได้ที่
คุณกานต์สินี หรือ คุณธนวรรณ โทรศัพท์ 065-3916594  
email : cs@geniustraining.co.th
สมัครอบรมสัมมนา