การขายแบบไม่ขายด้วยเทคนิคโซลูชั่นการขาย - Non-Selling Sales with Sales Solution Techniques

  • สอบถามเพิ่มเติมได้ที่ คุณกานต์สินี / คุณธนวรรณ โทรศัพท์ : 065-3916594
  • อาจารย์ ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล
              ในโลกที่การขายมีความซับซ้อนสูงขึ้นเรื่อย ๆ Complex Sales ทำให้โอกาสของการขายของแต่ละคนเริ่มแตกต่างกัน สำหรับนักขายที่ไม่เข้าใจทักษะการขายแบบแก้ปัญหา โอกาสทางการขายก็มีโอกาสที่จะลดลงได้ เพราะสินค้าที่ความต่างไม่เหลื่อมล้ำกันมากและลูกค้าแยกคุณค่าไม่ออก ทำให้ลูกค้าส่วนใหญ่จึงไม่ได้ต้องการซื้อแค่สินค้าหรือบริการ แต่เป็นการซื้อวิธีการที่ดีและแนวทางในการยกระดับทางธุรกิจของตนเอง
              ดังนั้น Selling Solution จึงเป็นทักษะสำคัญในการขายของยุคปัจจุบันที่จะทำให้นักขายมองภาพกว้างมากยิ่งขึ้น และตอบโจทย์ได้ตรงใจมากขึ้น
วัตถุประสงค์
          1.  เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เพิ่มความเข้าใจในการขายแบบแก้ปัญหา
          2.  เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เพิ่มเติมหลักการและข้อมูลสำคัญที่ใช้ในการมุ่งลูกค้า
          3.  เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้พัฒนาทักษะและกระบวนการที่ใช้ในการแก้ไขปัญหาลูกค้า
          4.  เพื่อให้ผู้เข้าอบรมยกระดับการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้น
          5.  เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เพิ่มเติมความมั่นใจในงานขายแบบมีคุณค่า
เนื้อหาหลักสูตร

                • ขายในโลกแห่งการแข่งขัน
                • การขายแบบซับซ้อน Complex sales ในปัจจุบัน
                • วิธีการจัดการกับการขายที่ซับซ้อน 3 แนวทาง
                • การขายแบบมุ่งเน้นลูกค้าที่ กำไรที่ดี
                • การขายที่สร้างสรรค์ด้วยวิธีการใหม่ๆ
                • การสร้างความชัดเจนในตัวนักขายและองค์กร
                • อะไรคือ Selling Solution ทักษะการขายแบบแก้ปัญหา
                • แนวคิดของการขายแบบ Selling Solution แบบ Customer Centric
                • ความแตกต่างของการขายแบบตรงและการขายแบบที่แก้ปัญหา
                • แนวทางการวิเคราะห์จุดเกิดเหตุและการแก้ปัญหาที่ตรงจุด
                • กระบวนการการจัดลำดับการคิดแบบแก้ปัญหา
                • ภาพรวมในแต่ละขั้นตอนของลูกค้า
                • การเข้าใจในตัวลูกค้าด้วยการตั้งถามแบบมีเทคนิค
                • Workshop การตั้งคำถามเพื่อนำไปสู่การหาจุดที่ต้องแก้ไข
                • องค์ประกอบของ Solution
                • การแก้ไขปัญหาด้วยการออก Solution
                • เทคนิคการสรุป Solution ให้กับลูกค้า
                • Workshop Selling Solution
                • สรุปการบรรยาย
รูปแบบการอบรม
                • การบรรยายเชิงปฏิสัมพันธ์ (Interactive Lecture)
                • กิจกรรมเพื่อพัฒนาทักษะ (Skill Development Activities)
ผู้ที่เหมาะสมในการอบรม

                • พนักงานฝ่ายขาย
วิทยากร : อาจารย์ ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

                • วิทยากร / ที่ปรึกษาด้านการขาย การตลาด และการบริการให้แก่หน่วยงานภาครัฐและภาคเอกชนหลากหลายแห่ง อาทิเช่น ปูนซีเมนต์ไทย (SCG) / โตโยต้า มอเตอร์ ประเทศไทย (TMT) / เอ.พี. ฮอนด้า (A.P.Honda) / เอ็ม บี เค (MBK) / ตลาดหลักทรัพย์ (SET) / เจริญโภคภัณฑ์(CPF) / กสท โทรคมนาคม (CAT) / กสิกรไทย (KBank) / บริษัท ยูบิส (เอเชีย) จำกัด (มหาชน) เป็นต้น
สนใจอบรม In-House Training สามารถติดต่อ ได้ที่
คุณกานต์สินี หรือ คุณธนวรรณ โทรศัพท์ 065-3916594  
email : cs@geniustraining.co.th
สมัครอบรมสัมมนา